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同质化产品下,移动电源品牌营销的思考

作者: 云飞扬 来源: 移动电源网 发布:2013-04-10 17:10
发布时间:2013-04-07 来源:移动电源网 编辑:云飞扬 点击次数:173 新闻投稿
在2011年下半年,比较红火的是羽博、电小二,品胜这几个品牌,而到了2012年底,以电商平台为例,至少冒出了不低于500家的移动电源品牌,但是我们去仔细看看这500个品牌的移动电源,可以说,他们长得都差不多,功能也差不多。这就是行业所说的同质化。
写这篇文章的初始原因,则是看了另一篇网络上的文章,大概是说现在的智能手机同质化的问题,对于移动电源而言,同质化可以说是更加严重,经常在这个行业里了解信息的应该知道,在2011年下半年,比较红火的是羽博、电小二,品胜这几个品牌,而到了2012年底,以电商平台为例,至少冒出了不低于500家的移动电源品牌,但是我们去仔细看看这500个品牌的移动电源,可以说,他们长得都差不多,功能也差不多。这就是行业所说的同质化。

数据来源百度,从2007年开始,人们对于移动电源有些许关注,最高关注出现在2012年,指数达3000余点。
同质化形成,品牌成为价格影响一个重要因素
同质化已经形成,这也是任何一个行业发展的一个惯例,我们之前应该听说过一句话:“你问很多知道某个东西时,这就是一个行业”。而行业成熟的时候,大家就只是细节上的区分了。
现在市场上的移动电源,我们可以说他们都是一样的,没有什么过多的创新或特色,无非就是充电而已,因为这是移动电源的本质,不论是大品牌还是小品牌,他们都做到这一点,并且都做得还不错。
此外题外话再附加一点,无线充电可能是移动电源一个新的趋势,同时无线充电可能会拉大移动电源之间的价格距离。因为无线充电还是有些技术含量的。但根据笔者的了解,现在的无线充电仍然只是概念性的,也许各大移动电源厂商可以在此多多留意技术的发展。
从实际市场上来说,消费者在购买产品的时候,品牌是一个重要因素,如果你在行业里没有自己的品牌影响力,这是一种弊端的体现。
品牌之中的双品牌运作策略
其实挺为纠结的一件事情,市场的发展不以“理想”为界定标准的,即使在有明确的行业规范之下,同行恶性相争,是永远存在的事实。当然,在一个行业里,大品牌有大品牌的销售和价格策略,而小品牌也有小品牌的生存之道。
大品牌的特点在于渠道好,资金充足,小品牌的优势在于灵活处理和价格优势,很多的大企业最烦的就是小企业的价格战,而小企业最烦的就是大企业不给他们生存的机会,但是市场的硬道理就是生存!不生存,企业又何为,因此每一个行业都无可避免的必须面对价格战!因此很多大企业在制定市场策略的情况下,很多都会制定双品牌策略。移动电源行业运作双品牌的企业不在少数。
运营双品牌无非就是两点情况,第一是主品牌主打高端。第二就是副品牌主打低端,与小品牌企业力拼价格战。所谓名利双收!这种情况相信在2013年的移动电源行业界将更为突出。
两条腿走路,电商和渠道的博奕
我们这样来说,做为一些传统大企业来说,对于电商这种概念是嗤之以鼻的,原因是不方便控制价格,无法保证渠道的利润,而对于一些小企业来说,可以迅速的解决两大问题,第一是资金回拢,原因是电商都是先付款后发货。第二就是快速进入市场,解决渠道建设的天长日久之功。
而现在的情形是,电商越来越普及,据中国最大的电商平台,天猫去年发布的数据,2012年,电商销售总额超过一万亿,这意味着广大用户购买方式的转变。而从真实的数据来看,网购仍然集中于一二线城市,三四线内地城市,仍然是相对比较薄弱的地方。从网商来说,市场开拓任重道远。但是网商已改变了市场的格局。
移动电源在电商上的表现,我们可以看出来非常特色的一面,以品胜、羽博、电小二为例,他们现在都非常着重于电商的建设,比如品胜还推出了自己的电商平台“惠源提”,而羽博据某些消息得到,和天猫签下上亿的大单。与此种种,品能在2012年仅通过天猫的两个直营点,销售达2~3亿,可以说,不能不称作是一个网销的奇迹。
两条腿走路,已成了日常使用类产品企业的一个重要的改变,电商和渠道,都非常重要。移动电源行业在电商这条路上,相信会走得更加的积极。
 
 
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